网络推广中怎样去利用关键词布局去获取潜在的客户
发布时间：2018-11-28浏览次数：
我们在进行网络推广的时候，会设定一些关键词，他们是通过捕捉潜在意向用户搜索习惯而确定的搜索词。如果说你本人是一样产品的潜在客户，你在搜索的过程中，都会搜什么词语？列出你心里所能想到的所要关键词，它们对你的推广工作意义重大。
相近是为了确保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性，结构相同是为了确保在创意中插入通配符获得飘红时，能同时保证语句通顺，达到更好的推广效果。按照关键词定位潜在客户的方式，以下列出了几类常见的关键词：
1、产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。
前者如“SEO培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“XX网络推广”、“买玫瑰花”、“网站建设知识”、“空气清新剂价格”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。
对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“SEO培训”对于专门的雅网络培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式。
2、通俗词
即网民可能使用的一些口语式表达，可能以疑问句式和陈述句式出现，如“我想学网络编程”、“哪家网络推广公司好”“怎样样推广网站”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者，搜索目的可能以信息获取为主，对商业推广结果的关注程度不同，给您带来的转化效果和商业价值也有所不同，建议您根据自身业务特点进行尝试。
3、地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“深圳网络推广公司”，“长沙网站建设”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
4、品牌词
即含有您的自有品牌的关键词，如“百度”、“京东”等，或一些专有品牌资产名称，如您的企业拥有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵犯他人知识产权的关键词。
5、人群相关词
网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注网站空间选择、网站建设成本，都可能有网络营销推广的潜在需求，也可能是您的潜在客户。